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以下每篇文章所描述都是真人實事,都有確實時空背景證實~
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『唉唷喂啊』電腦公司工作史

2002年因為功高震主,離開一『漢家軍』,這漢人本來就習慣殺功臣,之後賦閒在家讓勞保局養了半年,正當半年之期屆滿,有一家電腦公司名叫『唉唷喂啊』一位人事主管來電,問我是否仍在找工作,我說:是啊!當天,掛上電話馬上去面試,這位執行副總叫艾銳克。劉,他便問我過去經歷,以及如何開發業務?用哪些方法?也幫我解釋目前的工作內容,他說:這是一個部門,專門做網路防火牆硬體平台,問我熟不熟,我說:還熟,我之前在前任公司是做SUN的系統,網路方面不是問題。他又說:這個部門成立已經五年多,只有一個客戶,每個月都在賠錢,這次再不做起來,可能就會收掉。我說:不會吧!網路是一定會越來越發達,防火牆是一定需要的,這市場有潛力。

就這麼著,我當天被錄取了,一星期後上班,這是我的習慣,我習慣上班前一星期,先做做事前準備工作,上班後發現,靠!這個PM大人真是個白公子痴先生,自己在做這個產品連一點規劃都不懂,簡單幾個問題問他就知道他著學歷八成也是照本宣科湊出來的。

我呢是個業務主管,我需要有產品,有市場,有規劃,我對這位老闆的寵臣說:我們有沒有EVALUATION BOARD 他說沒有,客人需要再做,我問他說,那有沒有完成的平台,他說:也沒有,看客人需要什麼,我們幫他做。那我們有沒有ROADMAP,他說不用啦!我們做OEM就好了,去跟客人談,看他要什麼我們幫他做,先跟客人收NRE然後幫他開發(這樣的貨色,後來享受我的成果,還當上副總)難怪這家公司得脫手。

這家公司規矩還特別多,因為他有一家美國分公司,所以呢,劉副總還再三吩咐我,不要去碰美國市場,這擺明佔著毛坑不拉屎,我要做他美國分公司給不做,要他做又說做不來,後來我做成了又來搶功勞,這家『唉唷喂啊』電腦公司全是這種貨色,收了還真不意外。

我這個艾銳克副總是個好人,很努力,後來下台也是被下面的拱掉了,當然少不了我這位PM名叫『蘿蔔』英文音譯,或稱滷肉,副總跟我說了,要不先去大陸一趟,把現有聯絡的客戶全談一遍,蘿蔔說那邊的需求不小你先去做大陸市場看看,當然沒問題啦!我就先把全部大陸的市場研究了一遍,把每一家可能的客戶都打電話先聯絡過,然後去了一趟大陸,上海、北京。

去了大陸才知道,事情不像蘿蔔說的那樣,我挨家挨戶的拜訪過後,得到了答案,原先說要500片機版的只是要五片,說有5000片得量的,也只要50片,連NRE都沒收蘿蔔也照樣開案,做了也不會有人買,再來這些阿六仔就會說你多少錢我幫你清掉,我呢,回到台灣寫了出差報告給艾銳克副總,這位副總說了:我在這家公司裡,你是第一位有這樣整理報告給我看的人,也是第一位有出差報告的。天哪!這『唉唷喂啊』竟是這樣的公司!

這家公司的老闆英文名字叫做『沒爽』,說實在的他沒什麼市場眼光,遇到他我才深深體會到人不需要智賽諸葛,只求福如阿斗,他對網路設備這一塊毫無興趣,壓根兒就認為不會賺錢,我為了要讓他知道這個市場有多大,濳力有多大,每天都蒐集一堆資訊整理給他看,他也不知看了沒有,一味的跟我說,這不可能發生,要是沒有我經營的這一塊市場,我看這一家『唉唷喂啊』早就倒了,事後他靠這一塊養活一整家公司咧,我一方面要教這家公司的蘿蔔PM大人做生意,一方面還要說服這位『沒爽』讓我賺錢給他,靠!我還真是白目,為後離開還惹人嫌。

一步一步我逼著這位蘿蔔,把產品定位出來,把產品的roadmap寫出來,開發時程表定出來,一步一步從一片機版,到一個系列,我手下只有一個業務助理『寶卡紅她』,他的第一個客戶也是我開發出來給她接手,漸漸的都見到起色了,因為產品已經逐漸就位,就算沒有,那份假的roadmap也已經寄發出去給全世界的客戶,現在最需要的是業務人員,但是公司不給。

我憤而跟我的蘿蔔PM翻臉,我說好啊!我可以不做啊!這傢伙竟說,我要在這家公司生存一切都需靠他,我一聽便回他說,是你靠我吧,沒有我你過去五年什麼都做不成,這一天是2003年的元旦前夕,我正要提出辭呈,之後是蘿蔔說:再給我一段時間,所以我也就好人做到底了!

『沒爽』終於想開了,同意要招募業務了,他問我需要幾個,我說六個。他說為什麼要六個,我只能給你四個,我說:我一定要六個,他又問:什麼理由一定要六個,我說每個程度不一定,我只要四個,日後會淘汰兩個,果不其然,日後是淘汰兩個。

這部門裡有很多之前開發的小單版電腦SBC,放著沒用,有一天我拿著這個機版跟一位研發經理去到『牆附』工業,想說找一個合適的小鐵殼,做一台超迷你的電腦,事後市場上充斥的 Slim Desktop源自於我的構想,這案子做到一半,又迸出一位了英文名叫『猥而猻』,他也是個弄臣,拿著我的產品在『沒爽』面前大放厥詞,之後這產品又變成他的了。

不管他囉!跟這種沒有創造力的人爭執一直是我最不屑,也因為不屑所以我常常失業,回頭過來我呢還是努力訓練我底下這幾個小鬼吧,這幾個背景都是剛剛畢業,啥都不會,現在呢!有人在Sonicwall當經理,有人去研華,有人去新漢,有人去大陸當主管。我教出來的學生現在自己開業的大老闆也不少,我這個士官長卻是還在啃饅頭。

作業務 第一要瞭解產品,所以我一件件教他們看,什麼是主機板,什麼功能,南橋北橋,匯流排、、、第二要知道市場在哪裡,第三要瞭解自己公司 第四要瞭解客戶背景第五要把自己公司背景產品以及企圖在15分鐘內英文簡報給客戶瞭解。

這些小鬼就是這樣被我訓練出來的,接著Watchguard、Sonicwall,、、、、、、這些客戶也都是我挖掘出來,我用特殊程式找出聯絡人電話、EMAIL、姓名,然後分別交由這幾個小鬼去聯繫,『沒爽』還一直以為是美國分公司開發出來的,我呸!

離是離開這家公司了!不過這是我工作半生中最『幹』的公司!裡邊內宦、弄臣當道。。。最後因為大陸方面的債務只得脫手給一家新加坡的假美商。

結論是:智賽諸葛不若福如阿斗~~~

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